Тест контентной воронки Ozon

Тест по очереди меняет комбинации фотографий на первых позициях карточки Ozon. Можно сравнить порядок слайдов, ракурсы и инфографику. Показатели относятся ко всей комбинации: вклад отдельной фотографии по ним определить нельзя.

Выбрать товар, кампанию и позиции

1. В проекте Ozon откройте «A/B-тесты».
2. Нажмите «Создать A/B-тест» → «A/B-тест контентной воронки».
3. Выберите товар и рекламную кампанию с этим SKU, нажмите «Далее».
4. Укажите количество первых фотографий и нажмите «Продолжить».

Выбирается от 2 до 5 позиций, но не больше числа фотографий, полученных из карточки. Например, «До 3 фото» — позиции №1, №2 и №3. Если в карточке только одно фото, сначала добавьте фотографии на Ozon.

Для теста подходит товарная кампания с оплатой за клик, в работе или на паузе. Чтобы собирать показы, рекламу нужно запустить и обеспечить бюджетом. Выбор кампании и создание отдельной описаны в тесте главного фото.

На шаге позиций создаётся черновик и сохраняются исходные фотографии. Смена фото ещё не запускается.

Собрать комбинации

Сохранённый «Оригинал» участвует в сравнении отдельно. Добавьте от 1 до 5 своих комбинаций: «Создать первую комбинацию» или «Добавить комбинацию».

В каждой загрузите хотя бы одно новое фото. Нажатие на свободную ячейку «Фото 1», «Фото 2» и далее загружает файл на конкретную позицию. «Загрузить файлы» раскладывает несколько файлов по свободным включённым позициям по порядку.

Чтобы исключить пустую позицию, наведите на неё курсор и нажмите «−». Чтобы вернуть — нажмите на серую ячейку «Исключена». На телефоне кнопка исключения видна сразу. Если нужно возвращать исходное фото, оставьте ячейку пустой и включённой.

Требования: от 700×900 px, до 10 МБ, JPG, PNG, BMP, WebP или статичный GIF. Рекомендуемые пропорции — 3:4. Анимированный GIF не подходит.

Загруженное фото удаляется крестиком, вся комбинация — корзиной с подтверждением. Комбинацию без новых фото заполните или удалите: с ней продолжить нельзя. Дождитесь окончания загрузки и нажмите «Продолжить».

Настроить смену комбинаций

Введите название и задайте параметры:

Смена происходит по лимиту показов или времени, а также при достижении общей цели варианта. Проверка выполняется примерно раз в 10 минут после сбора статистики. Если свежих данных нет или Ozon не подтвердил установку фото, переключение задерживается.

Настроить автоматизацию и запустить

Нажмите шестерёнку рядом с «Автоматизация».

Комбинация после завершения теста: выберите оригинал, лучший CTR, лучшую конверсию в корзину или конкретную комбинацию. Для неё действуют те же правила пустых и исключённых позиций. При выключенной автоматической установке проверьте фото карточки после остановки.

Автоматическое исключение комбинации: задайте допустимое отставание от лидера по CTR или конверсии в корзину и минимум показов. Порог относительный: при CTR лидера 5% отставание 20% соответствует CTR 4% и ниже. Если включены оба критерия, достаточно одного. Для сравнения конверсии в корзину также нужно не менее 20 кликов у варианта и лидера. В тесте остаётся минимум два включённых варианта.

Нажмите «Сохранить» в автоматизации, затем «Продолжить» в настройках. Проверьте товар, кампанию, комбинации и параметры, затем нажмите «Запустить тест». Закрыв мастер раньше, продолжите сохранённый черновик через «Управление» → «Редактировать».

Смотреть результаты

Откройте SKU Ozon или «Управление» → «Просмотр». Сравнивайте комбинации по CTR и ATB Rate за одинаковые круги. Миниатюра открывает загруженные фотографии комбинации; «−» и «+» исключают целую комбинацию из сравнения и возвращают её.

«Приостановить» ставит тест на паузу, «Завершить тест» останавливает окончательно. Завершение активного теста ожидает свежей статистики Ozon. После остановки проверьте фотографии карточки; для разбора результата доступен AI-анализ.

Лимиты, оплата, автопаузы и значения показателей — в обзоре A/B-тестов Ozon.